Em primeiro lugar, gostaríamos de desejar um feliz Ano Novo a todos os nossos leitores, que este seja um ano de muito sucesso e trabalho!

Hoje vamos mostrar a vocês um exemplo real de como o marketing e o design podem alavancar as vendas de um produto. Literalmente, bom marketing e bom design podem vender pedras! Sim, pedras!

Apesar da mudança em muitos aspectos do nosso ramo, com a valorização cada vez maior do profissional de comunicação (leia-se aqui design, marketing, etc), é incrível ainda a quantidade de pessoas que subestima como a “roupagem” e o marketing envolvido por trás de um produto podem ser decisivos para seu sucesso ou fracasso. Conheçamos então o “caso” Pet Rock.

Década de 70, Califórnia. O executivo e publicitário Gary Dahl, em conversa com os seus amigos, teve talvez a idéia mais brilhante de sua carreira. O assunto em questão eram bichos de estimação, e os gastos e diversos tipos de inconvenientes que manter um cão ou gato em casa traziam. A luzinha acendeu na cabeça de Gary e ele comentou que o bicho de estimação ideal não deveria comer, precisar de banho e passeios, ficar doente, fazer necessidades, morrer… e comentou que pedras seriam excelentes pets. Seus amigos não levaram a piada a sério, mas o executivo foi adiante e abraçou sua própria causa.

Criou um nome (Pet Rock) e um conceito genial de “mimo” por trás de uma simples pedra: uma embalagem com cara de presente, que dá vontade de adquirir; acondicionou as pedras, que comprara em uma loja de construções, nas embalagens envoltas em uma espécie de “ninho” e começou a comercializá-las, como se fossem bichos de estimação vivos e com “sentimentos”.

Loucura, diria você? Nem tanto. A inteligência de mercado de Gary e o criativo marketing o tornaram milionário em apenas seis meses, tempo em que decidiu inicialmente seguir com sua estratégia. O negócio deu tão certo que a seguir o publicitário abriu sua própria companhia, a Rock Bottom Productions. Nessa época, as pedras eram importadas do México e ganharam um manual de instruções de cuidados e comandos de treinamento (incrível!), bem diagramado e que reforçava ainda mais o apelo comercial e sentimental do produto. As pedras ganharam também “olhinhos”, o que reforçou ainda mais seu caráter “amigável”.

As pedras deixaram de ser comercializadas no final da década de 70, mas seu case de sucesso é até hoje visto como uma referência de como um bom marketing e design por trás de um produto está intimamente ligado com o entendimento dos interesses e sentimentos do consumidor. Talvez a Pet Rock não funcionasse hoje, mas… quem sabe

Hoje, Gary cuida de seu bar em Los Gatos, na Califórnia.

O site Think Geek nos apresenta uma Pet Rock do século XXI: ligada ao seu computador via USB, essa belezinha pode tornar sua vida muito mais divertida!

Então é isso! Esperamos que tenham gostado.

Um abraço e até a próxima!

Tags: Branding, design, marca, marketing

Esta entrada foi postada em 04-01-2010 às 11:08 e está arquivada como Trivialidades. Você pode seguir as respostas a esta entrada através do feed RSS 2.0. Comentários e pings estão fechados.